templateSistemas domóticos que realmente aportan valor a la hora de vender tu vivienda

La tecnología puede mejorar la vida cotidiana, pero ¿las mejoras de un hogar inteligente aumentan el valor de la vivienda? Dado que instalar un sistema integrado puede suponer una inversión considerable, los propietarios suelen querer saber si recuperarán parte de los costos al vender su propiedad.

En esta guía, explicaremos qué sistemas influyen en el valor de un hogar inteligente y en su atractivo para los compradores, y cuáles no.

¿La tecnología para el hogar inteligente aumenta el valor de tu casa?

Los compradores actuales se muestran cada vez más interesados en elegir viviendas equipadas con tecnología doméstica inteligente. Sin embargo, el creciente interés de los compradores no se traduce necesariamente en un aumento del valor de la vivienda. 

• Existe una diferencia entre el aumento del valor literal (por lo que los compradores están dispuestos a pagar más) y el aumento del valor práctico (los elementos que agilizan la venta o atraen más visitas, pero que no se traducen en precios más altos).
• Una tecnología inteligente mal implementada puede disuadir a los compradores y reducir el valor.
• Una instalación profesional hace que los sistemas sean más robustos y más fáciles de transferir a un nuevo propietario, lo que puede ayudar a aumentar su atractivo y su valor.

Lo que buscan los compradores en una casa inteligente

Algunas características de los hogares inteligentes resultan más atractivas para los compradores que otras. Sin embargo, hay ciertas características que suelen ser más deseables.

La seguridad en el hogar inteligente puede resultar especialmente atractiva para los compradores que asocian tecnologías como las cámaras inteligentes, los videoporteros, las cerraduras inteligentes y las alarmas integradas con la seguridad y la tranquilidad.

Los sistemas de control de iluminación inteligente para toda la vivienda también gozan de gran popularidad. La configuración de escenas y la automatización se consideran elementos deseables.

También resultan atractivas las cuestiones relacionadas con la gestión climática y energética, como los termostatos inteligentes y las soluciones de calefacción, ventilación y aire acondicionado (HVAC). Muchos compradores ven con buenos ojos los sistemas inteligentes de bajo consumo, ya que pueden reducir los costes a largo plazo.

Aunque las soluciones de audio y audiovisuales (AV) para varias estancias resultan atractivas para los compradores que buscan un estilo de vida concreto, sobre todo en propiedades de mayor valor, suelen considerarse más un extra que una necesidad.

La recarga integrada de vehículos eléctricos (VE) tiene un atractivo cada vez mayor a medida que aumenta el número de propietarios de VE. Quienes se interesan por los hogares inteligentes por motivos de eficiencia energética probablemente valorarán la recarga de VE. Sin embargo, muchos vehículos aún no son compatibles.

Los dispositivos de «hazlo tú mismo» (DIY) tendrán poco impacto en el atractivo para el comprador. Aunque la vivienda se venda con determinados elementos incluidos, los dispositivos DIY siguen dando la sensación de ser provisionales. Sea cual sea el tipo de tecnología de hogar inteligente que tenga una vivienda, suele resultar más atractiva si la instalación la ha realizado un profesional.

Sistemas de hogar inteligente que aportan valor frente a extras que son un lujo

Sistemas domésticos inteligentes que aportan valor frente a extras que están bien tener

Para comprender qué mejoras en el hogar inteligente aumentan el valor de la vivienda, resulta útil saber qué sistemas son inversiones a largo plazo por las que los compradores están dispuestos a pagar más y cuáles es poco probable que ofrezcan un retorno de la inversión.

Inversiones de alto valor

Algunas de las inversiones que más valor pueden aportar a una vivienda son:

• Control de la iluminación de toda la vivienda mediante teclados y automatización
• Calefacción inteligente y gestión energética
• Cableado estructurado e infraestructura de red
• Sistemas de seguridad para toda la vivienda

Por lo general, estas características forman parte de una integración completa de hogar inteligente, que es la que ofrece mayor valor de reventa. Aunque una integración completa requiere una inversión inicial considerable, puede hacer que tu vivienda destaque en el mercado.

Mejoras de valor moderado

Algunas características inteligentes de menor coste que pueden aportar valor añadido a tu vivienda son:

• Sistemas audiovisuales multihabitación (especialmente en viviendas de mayor valor)
• Persianas y cortinas motorizadas
• Instalaciones inteligentes para vehículos, como garajes inteligentes, acceso automatizado a la entrada y recarga de vehículos eléctricos

Menor impacto en la reventa

No toda la tecnología doméstica inteligente aumentará el valor de reventa de una propiedad.

Entre los ejemplos de tecnología que probablemente no ayuden a vender una vivienda se incluyen:

• Bombillas inteligentes individuales y dispositivos enchufables
• Asistentes de voz independientes
• Automatización «hazlo tú mismo» sin un sistema de control central

Los dispositivos independientes no pueden competir con un sistema domótico totalmente integrado. Sin embargo, siguen teniendo su utilidad. Los dispositivos disponibles en el mercado pueden ofrecer a los usuarios una forma asequible de disfrutar de la tecnología domótica básica, pero probablemente no aumentarán el precio de venta de la vivienda ni su atractivo para los compradores.

Por qué una instalación profesional marca la diferencia

Un integrador certificado por CEDIA puede crear un hogar inteligente significativamente más avanzado que cualquier cosa que un propietario pueda lograr con soluciones de bricolaje. Aunque son más complejos, los sistemas profesionales también son más fáciles de transferir a otros porque están debidamente documentados, lo que puede aumentar el atractivo a la hora de revender la vivienda. 

Los agentes inmobiliarios, los tasadores y los compradores reconocen cada vez más que las instalaciones de hogares inteligentes profesionales y bien documentadas constituyen un activo para la propiedad. Por el contrario, un sistema instalado por cuenta propia cuya seguridad el vendedor no pueda demostrar suele considerarse un lastre. Una configuración mal realizada que el nuevo propietario no pueda manejar fácilmente también resultará disuasoria.

Los instaladores homologados por CEDIA siguen los estándares del sector en materia de seguridad y facilidad de uso. Los profesionales de hogares inteligentes de CEDIA pueden garantizar que toda la tecnología sea fácil de usar y sencilla de traspasar.

Qué se puede esperar de un instalador de CEDIA

• Instalación profesional de un sistema de hogar inteligente seguro, sofisticado y a la vez fácil de usar
• Asesoramiento experto sobre la compatibilidad de los dispositivos, las rutinas de automatización y mucho más
• Asistencia continua, incluida la opción de recibir ayuda con la instalación de futuras actualizaciones
• Documentación de traspaso para simplificar la transferencia a un nuevo propietario

Cómo presentar tu tecnología de hogar inteligente a los compradores

Para maximizar el valor de tu tecnología doméstica inteligente a la hora de vender tu vivienda, sigue esta lista de comprobación:

1. Elabora un documento resumen del sistema

Un profesional de hogares inteligentes de confianza te proporcionará, de forma estándar, un documento resumen del sistema en el momento de la instalación. Si aún no dispones de uno, crea un documento que puedas compartir y en el que se explique qué tecnología inteligente está incluida, cómo funciona y quién (es decir, qué instalador o empresa) se encarga de su mantenimiento. 

Entrega este documento a un agente inmobiliario para que explique las características. Los agentes también pueden compartir estos detalles generales con los posibles compradores.

2. Asegúrate de que todos los sistemas funcionan correctamente

Antes de poner tu vivienda a la venta, asegúrate de que todo funcione correctamente para mostrar tu hogar inteligente en las mejores condiciones. Recurrir a un profesional especializado en hogares inteligentes que ofrezca un servicio de mantenimiento continuo, incluidas actualizaciones periódicas, te ayudará a evitar problemas de funcionalidad desde el principio.

3. Muestra las características clave durante las visitas

No dejes que los compradores tengan que adivinar para qué sirven los sistemas. En su lugar, incluye demostraciones de la tecnología de hogar inteligente como parte de las visitas a la vivienda. Si no vas a estar presente durante las visitas, asegúrate de que los agentes estén preparados para hacerlo.

4. Crea una sección dedicada a la casa inteligente en el dossier de venta

Además del documento resumen del sistema, prepárate para facilitar al comprador final los datos de acceso, las garantías y los datos de contacto del instalador. Por motivos de seguridad, asegúrate de que ningún dato de acceso coincida con los que utilizas en otros sitios.

5. Plantéate organizar una sesión de traspaso

Ofrece organizar una sesión con el comprador y tu instalador para garantizar un traspaso sin problemas. Un traspaso adecuado puede ayudarles a comprender cómo utilizar el sistema y a hablar sobre cualquier otro servicio de hogar inteligente.

Errores comunes que hay que evitar

Algunos de los escollos a la hora de invertir en sistemas de hogar inteligente para su reventa son:

• Invertir en exceso en tecnología de nicho que solo resulta atractiva para unos pocos compradores
• Instalar sistemas que estén vinculados al ecosistema de una sola marca y que resulten difíciles de transferir a un nuevo propietario o de integrar con otros sistemas
• No actualizar el software y el hardware, lo que puede provocar errores y hacer que los sistemas parezcan obsoletos
• No documentar lo que se ha instalado
• Utilizar soluciones de bricolaje en una vivienda que, por lo demás, se presenta como de gama alta

Un buen profesional especializado en hogares inteligentes puede ayudarte a evitar estos errores habituales y a crear un sistema que resulte atractivo para los posibles compradores.

Reflexiones finales

Cuando se planea e instala de manera profesional, la tecnología para el hogar inteligente puede ser un punto de venta útil al momento de revender la propiedad. Sin embargo, algunas funciones resultan más atractivas que otras. La clave está en elegir sistemas confiables y útiles que los compradores reconozcan, en los que confíen y que puedan usar desde el primer día. Dicho esto, también es importante considerar tus propias necesidades. A veces, el sistema que más beneficie tu estilo de vida no será el que agregue más valor de reventa.

Si te interesa crear un hogar inteligente, empieza por hablar con un instalador certificado por CEDIA antes de comprometerte a realizar una actualización. Para encontrar un integrador certificado por CEDIA cerca de ti, visita nuestro directorio de profesionales de hogares inteligentes.