Cómo iniciar un negocio doméstico inteligente

Paso 1: Defina sus servicios

El primer paso es evaluar qué tipo de soluciones y servicios para hogares inteligentes puede ofrecer. Un modelo de negocio de hogares inteligentes exitoso suele combinar la venta de hardware, los servicios de instalación y los contratos de asistencia continua para generar ingresos recurrentes. En cuanto a los productos, puede ofrecer dispositivos para hogares inteligentes como:

• Termostatos o sistemas de climatización
• Entretenimiento audiovisual
• Persianas y control de iluminación inteligente
• Sistemas de seguridad (timbres con vídeo, sistemas de alarma, cerraduras inteligentes, etc.)
• Asistentes virtuales (Alexa, Google Home, etc.)

Alternativamente, su negocio de domótica podría centrarse en servicios, como el servicio de instalación, el diseño a medida, el mantenimiento y la asistencia técnica continua. Analice sus recursos: ¿tiene acceso a un diseñador, a asociaciones de productos o a instaladores? Esto le ayudará a definir su propuesta de valor para los clientes potenciales. Definir claramente su nicho de mercado es un paso esencial para poner en marcha un negocio de domótica, ya que le posiciona de forma eficaz en un mercado competitivo y en rápido crecimiento.

Paso 2: Asegúrese de que usted y su equipo cuentan con las cualificaciones pertinentes

Los nuevos negocios se basan en la confianza, y los propietarios de viviendas necesitan saber que usted cuenta con las certificaciones adecuadas para realizar el trabajo. CEDIA ofrece cuatro certificaciones básicas en domótica. Por ejemplo, los electricistas se beneficiarán de nuestra Certificación en cableado e infraestructura o Certificación en sistemas integrados. Los diseñadores pueden explorar la Certificación de especialista en redes o la Certificación de especialista en diseño.

Este «sello de aprobación» de la asociación comercial líder impulsará su ventaja competitiva en el mercado de los hogares inteligentes, ofreciendo tranquilidad a los nuevos clientes. La certificación profesional también refuerza su credibilidad al poner en marcha un negocio de hogares inteligentes, ayudando a los clientes a confiar en su experiencia y mejorando sus posibilidades de conseguir proyectos.

Paso 3: Elabore su plan de negocio

Para conseguir financiación y tener una idea clara de la dirección a seguir, es esencial contar con un plan de negocio. En él puede esbozar sus previsiones financieras, analizando las soluciones de hogar inteligente que puede ofrecer y los recursos necesarios.

También puede incluir estrategias de marketing. Los miembros de CEDIA Integrator tienen acceso exclusivo a las últimas investigaciones en el sector de la domótica, lo que le ayudará a crear un negocio de hogares inteligentes competitivo y bien informado.

Paso 4: Empiece a crear su marca y a comercializar

Una vez que tenga su plan de negocio, puede empezar a dirigirse a sus clientes potenciales. Un sitio web es una forma estupenda de mostrar todo su ecosistema de productos de domótica. Utilice las imágenes con inteligencia y adapte sus textos. Por ejemplo, si se dirige a constructores de viviendas, podría centrarse en la eficiencia energética con termostatos inteligentes. Una presencia digital eficaz es esencial para cualquier negocio de domótica, ya que le ayuda a generar clientes potenciales y a demostrar su experiencia a los posibles clientes.

Lo siguiente es la prueba social. Pida a sus clientes o contactos que dejen recomendaciones en LinkedIn, lo que le ayudará a conseguir nuevos negocios a través de referencias. Un sitio web accesible y fácil de usar complementará su huella digital para dar a conocer su negocio de instalación de hogares inteligentes.

Paso 5: Manténgase al día con su red

Dicen que no es lo que sabes, así que lleve su negocio de automatización del hogar al siguiente nivel con los contactos adecuados. No piense en estas personas como competidores, sino como colaboradores que pueden ayudarle a tener éxito.

CEDIA organiza regularmente eventos que apoyan el desarrollo de la fuerza laboral y ofrecen excelentes oportunidades para establecer contactos. Aquí podrá conocer las últimas tendencias y los estándares de la industria de los hogares inteligentes, al tiempo que establece nuevas relaciones. El networking es una parte esencial del crecimiento de un negocio de hogares inteligentes, ya que le ayuda a encontrar socios, proveedores y nuevos clientes, al tiempo que se mantiene al día con las tecnologías emergentes.