SOY CEDIA: Thorsten Köhler, Die Zwei Heimkino GmbH

¿Cómo fue tu trayectoria hasta llegar al sector de la domótica?

Me incorporé al sector de la domótica con una formación en informática. Pasé un par de años trabajando en consultoría y gestión de proyectos de TI y luego pasé a ocupar un puesto directivo en el ámbito de las tecnologías de la información, lo que, en total, supuso unos 20 años en el mundo empresarial.

Finalmente, decidí convertir mi afición y mi pasión, el cine en casa, en mi profesión. Dejé mi carrera corporativa y empecé a crear Die Zwei – Heimkino junto con mi socio, Stefan Becker.

Cuéntanos un poco más sobre Die Zwei – Heimkino.

Somos una empresa de integración muy nueva, ya que empezamos en 2020. Tenemos nuestra sede en Hamburgo, Alemania, pero operamos a nivel internacional.

Nos enorgullecemos de hacer las cosas de forma un poco diferente a los integradores de AV tradicionales, en gran parte debido a mi experiencia en TI. Utilizamos muchas tecnologías del mundo de la informática, como la monitorización remota y las soluciones AV-over-IP, así como los procesos estructurados que se encuentran en los entornos de TI corporativos. Este enfoque influye en todo, desde cómo gestionamos los proyectos hasta cómo interactuamos con los clientes.

En cuanto al equipo y nuestra estructura, queremos que el equipo interno se limite a Stefan y a mí. Como operamos a nivel internacional, contratamos a empresas de construcción locales para cada proyecto, pero nosotros nos encargamos de todo lo demás, y hacemos entre el 90 y el 95 % de ello desde nuestro taller. En lugar de instalarnos en los proyectos durante varios días, semanas o meses seguidos, montamos, programamos y probamos todo en el taller y lo enviamos al lugar de la instalación cuando está listo. A partir de ahí, es prácticamente cuestión de «enchufar y listo». Esto significa que normalmente solo nos desplazamos a la obra tres veces por proyecto durante unos pocos días, lo que se traduce en un proceso más ágil y la posibilidad de trabajar en proyectos en cualquier parte del mundo.

¿Tenéis una sala de exposición en vuestra oficina?

Tenemos una sala de exposición que construí como una ampliación de mi casa particular. Invitamos a nuestros clientes a visitar este espacio para que experimenten de primera mano nuestras soluciones de cine en casa. La sala de exposición es una estancia de 40 metros cuadrados con una fantástica instalación de cine y una pequeña zona de bar.

Nos especializamos en instalaciones de alto número de canales, por lo que instalamos una configuración 13.16.6 que cuenta con nuestra propia marca de altavoces, beckersounds, incluyendo dieciséis subwoofers de 21" en una configuración Double Bass Array (DBA) Waveforming. La tecnología DBA se inventó en Alemania, por lo que contamos con una amplia experiencia en ella, ya que la llevamos utilizando más de 10 años. La sala también cuenta con un proyector Christie, una pantalla curva de 184 pulgadas acústicamente transparente, un procesador de vídeo madVR que realiza la corrección geométrica de la curvatura de la pantalla y siete amplificadores Powersoft que nos proporcionan 56 000 vatios de potencia.

Es una elección interesante de equipo, ya que has optado por algunas marcas de AV profesional. ¿Es algo que sueles hacer?

Sí, los proyectores Christie son nuestra primera opción, ya que tenemos experiencia específica en proyección de alto lúmen, algo que los proyectores de consumo no pueden ofrecer en pantallas grandes. En cuanto a la amplificación para nuestros altavoces beckersounds, utilizamos una marca de AV profesional llamada Powersoft, ya que estos amplificadores pueden ofrecer mucha potencia durante un periodo prolongado.

¿Cómo encuentra a sus clientes?

Gran parte de nuestra cartera de clientes proviene de recomendaciones y referencias de boca en boca, lo que creo que es una prueba de la calidad de nuestro trabajo y de las relaciones que hemos construido. Establecer contactos en eventos del sector y mantener una presencia visible en la comunidad de hogares inteligentes también nos ayuda a conectar con nuevos clientes.

También participo en algunos foros de Internet sobre cine en casa y, curiosamente, esto ha sido una fuente de nuevos clientes y proyectos para nosotros. Hay quien dice que los foros pueden ser una pérdida de tiempo, pero hemos logrado construir una buena reputación en línea y los clientes se han puesto en contacto con nosotros a través de ellos.

¿Por qué os hicisteis miembros de CEDIA?

Nos unimos a CEDIA desde el inicio de la empresa en 2020. El principal motivo para hacerlo fue que queríamos ganar un premio CEDIA Smart Home Award. Vimos los premios como una oportunidad para que nuestro trabajo fuera reconocido por expertos del sector y para compararnos con los mejores del sector. Queríamos participar porque nos motiva a mantener unos altos estándares y a ampliar los límites de lo que podemos lograr para nuestros clientes.

Así que os unisteis en 2020, pero ¿cuándo participasteis por primera vez en los premios CEDIA Smart Home Awards?

Nos presentamos al año siguiente, en 2021, con nuestro primer proyecto, y fue nominado como finalista, lo cual fue muy emocionante y motivador. Presentamos otro proyecto en 2024 y, de nuevo, quedamos entre los finalistas. Pero en 2025, presentamos un fantástico proyecto de cine en casa en Austria y nos concedieron el premio al Mejor Cine en Casa de Nivel III. Estoy muy orgulloso de este premio. Somos una empresa muy pequeña y solo llevamos cinco años en el mercado, así que haber sido reconocidos en cada ocasión y haber ganado ahora un premio supone un gran logro para nosotros. Y creo que somos el único integrador en Alemania que ha ganado un premio CEDIA Smart Home Award por un proyecto de un cliente. Ahora estamos haciendo planes para el año que viene y esperamos poder presentar nuestra sala de exposición al programa de premios.

¿Qué otras ventajas de ser miembro de CEDIA aprovechas?

Soy voluntario en el grupo de trabajo RP23. Disfruto mucho formando parte de este grupo, ya que el tema me interesa mucho; además, me brinda la oportunidad de establecer contactos con un fantástico grupo de profesionales expertos y participar en debates interesantes.

También he completado el Programa de Diseño y Construcción, lo que me permite impartir cursos de desarrollo profesional continuo (CPD) a arquitectos y diseñadores de interiores. Creemos que el diseño de la sala es tan importante como el diseño técnico para disfrutar de una gran experiencia cinematográfica, por lo que trabajar con los diseñadores de interiores, en lugar de contra ellos, es algo fundamental para mí.

Acudimos a la ISE cada año y disfrutamos estableciendo contactos con CEDIA y el sector en esta feria. Me parece muy valioso estar al día de las últimas tendencias y tecnologías del sector.

¿Qué tecnología te entusiasma más?

Una de las tecnologías que más me entusiasma son las pantallas murales. Nuestra experiencia siempre ha estado en la proyección de alto brillo, y apreciamos las imágenes vibrantes y los impresionantes niveles de brillo que ofrecen las pantallas de alto nit, especialmente en lo que respecta al HDR y al mapeo de tonos. Sin embargo, los sistemas de proyección implican una concesión: a medida que se aumenta el brillo, también se eleva el nivel de negro, lo que afecta a la calidad general.

Las pantallas murales ofrecen una nitidez impecable, negros auténticos y un brillo extremadamente alto. Dicho esto, sí que presentan algunos retos de instalación, especialmente en lo que respecta al audio. Dado que no se pueden colocar los altavoces directamente detrás de la pantalla, como se haría con una superficie de proyección acústicamente transparente, tenemos que disponer los altavoces alrededor de la pantalla. Esto puede resultar complicado, especialmente a la hora de lograr una disposición DBA/Waveforming, lo cual no es sencillo con las pantallas LED. No obstante, estoy deseando encontrar un proyecto en el que tenga sentido instalar una pantalla LED.

diezwei-heimkino.de