Muchos profesionales del hogar inteligente utilizan indistintamente los términos margen de beneficio y margen comercial. ¿Pero deberían hacerlo?
La respuesta es no. El margen de beneficio y el margen comercial son valores distintos y tienen un impacto diferente en los resultados. Para comprender mejor los costes y beneficios de su negocio, debe mantener las cifras claras y separadas.
La explicación más sencilla del margen de beneficio es que es la diferencia entre el coste de un material o servicio y el precio de venta que un contratista cobra por el material o servicio. La cifra siempre se basa en el coste del trabajo. Por ejemplo, si quieres aumentar el coste del material y la mano de obra en 1,50, multiplica los costes por 1,50 para obtener el precio de venta. Por ejemplo: 6.500 $ x 1,50 = 9.750 $.
El margen de beneficio determina el precio de venta, por lo que se trata de una cifra muy importante. Sin una comprensión adecuada de un margen de beneficio, los profesionales de la tecnología doméstica inteligente no serán capaces de dar estimaciones bien educadas y pueden estar haciendo ofertas en proyectos mientras pierden una oportunidad de aumentar sus beneficios.
Un margen, o más exactamente un margen bruto, es el beneficio bruto de un contratista en un trabajo y es un porcentaje del precio de venta. Mientras que el margen de beneficio se basa siempre en los costes del trabajo, el margen se basa siempre en las ventas. Un recargo del 50%, como el cálculo del ejemplo anterior, no equivale a un margen del 50%. El precio adicional por encima de los costes del trabajo es sólo un tercio del precio de venta, por lo tanto es un margen del 33,3%.
Este malentendido lleva a muchos contratistas a utilizar el margen bruto de forma incorrecta, lo que les dará cálculos erróneos. Esto puede dar lugar a estimaciones inexactas y pérdidas de beneficios. Sea cual sea el porcentaje de margen bruto que desee, debe restar esa cifra de uno. A continuación, divida los costes estimados del trabajo por esa cifra.
Por ejemplo, si busca un margen del 35%, reste 0,35 a uno, obteniendo 0,65. A continuación, divida los costes estimados del trabajo por el margen bruto. A continuación, divide los costes estimados del trabajo entre 0,65 para hallar la cantidad necesaria para alcanzar un precio de venta con el margen bruto correcto: 6.500 $ / 0,65 = 10.000 $.
¿Cómo me ayuda esto a fijar el precio de los trabajos?
Tanto el margen de beneficio como el margen bruto pueden utilizarse para determinar el precio que un contratista cobrará por un trabajo. Si los profesionales del hogar inteligente desean utilizar un margen para fijar el precio de los trabajos, deben determinar el objetivo que desean alcanzar.
Arriba, el contratista quería un margen del 35 por ciento, y luego utilizó el recíproco de ese margen para determinar el precio de venta. Los contratistas también pueden utilizar un margen para obtener beneficios en un trabajo, pero sin los cálculos adecuados, es posible que no alcancen su objetivo de margen.
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