¿Cómo empezó en el sector? Describa los inicios de su carrera.
Me licencié en psicología y sociología por la Universidad de Haifa y cursé un máster en estudios de comportamiento organizativo en la Universidad de Tel Aviv. Después de graduarme, trabajé en varios puestos de recursos humanos y me convertí en CEO de una empresa de externalización de ingeniería, que proporcionaba diseño mecánico, diseño de arneses y diseño de chipsets.
En 2012, decidí ver qué estaba empezando mi marido, Michael Ben-Dor, como hobby en nuestro sótano. Michael es ingeniero mecánico con casi 30 años de experiencia. Tuvimos la idea de que podía haber un mercado para productos que combinaran tecnología y diseño de interiores. Así que hicimos las maletas y unos cuantos prototipos para ir a una feria estadounidense que habíamos oído que era "la manera de entrar en la industria audiovisual".
Esa feria era CEDIA Expo.
Nos presentamos sin empresa y sin conocer a mucha gente del sector. Mi marido y yo montamos un stand de 10x10 con nuestros prototipos y, para nuestra alegría, la gente se interesó. Poco después de la feria, decidimos lanzar oficialmente WALL-SMART.
¿Cuál es su posición actual? ¿Cómo encaja su empresa en el sector?
Michael y yo somos codirectores generales. Yo me ocupo principalmente del desarrollo empresarial, las ventas y el marketing, así como de la parte financiera, mientras que Michael dirige las áreas de I+D e ingeniería. WALL-SMART es una empresa privada israelí con clientes en todo el mundo. Diseñamos y fabricamos soportes empotrados que combinan control funcional y diseño estético para integrar perfectamente la tecnología en cualquier pared o techo.
Creemos firmemente que las asociaciones son la mejor forma de hacer negocios. Al ser un accesorio para todas las principales marcas del canal CEDIA, nuestra asociación varía entre OEM, distribución, dropshipping y esfuerzos de marketing mutuos con diferentes fabricantes. También vendemos directamente a distribuidores autorizados.
Buscamos activamente alianzas y nos comprometemos a entender las novedades del mercado y cómo podemos ayudar a nuestros distribuidores.
¿Cuándo y por qué se unieron a CEDIA?
CEDIA Expo fue realmente la plataforma de lanzamiento de nuestro negocio y nuestra primera introducción al canal CEDIA. Establecimos oficialmente WALL-SMART en enero de 2013, y nos convertimos en miembros de CEDIA en 2014.
CEDIA siempre se ha sentido como en casa. Debido a que el canal no es demasiado escandalosamente grande, hemos llegado a conocer a tanta gente en un nivel profundo. Aunque cada uno de nosotros aporta una perspectiva única, compartimos las mismas pasiones y sentimos lo mismo por la industria. Hablar con otros miembros de CEDIA trasciende cualquier diferencia entre nosotros en cuanto a acentos y husos horarios: siempre están dispuestos a compartir conocimientos y consejos.
¿Puede hablarnos del trabajo voluntario que realiza?
Sí - y las oportunidades de voluntariado de CEDIA son uno de mis beneficios favoritos de ser miembro de CEDIA. Hay una serie de oportunidades para participar en la educación, la certificación, las normas, y mucho más. Personalmente soy voluntaria en el Comité de Gobierno de CEDIA, que asegura que el Consejo de Administración de CEDIA tenga un liderazgo fuerte y responsable junto con un equilibrio de habilidades, conocimientos, experiencia y diversidad. Me enorgullece decir que la Junta incluye muchas voces únicas de todo el mundo.
Recientemente, tuve la oportunidad de visitar Washington D.C. para asistir a la Cumbre de Inversión de SelectUSA, de cuatro días de duración. SelectUSA es el programa gubernamental estadounidense dirigido por el Departamento de Comercio de Estados Unidos que se centra en facilitar la inversión empresarial generadora de empleo en el país y en concienciar sobre el papel fundamental que desempeña el desarrollo económico en la economía estadounidense. Aprendí mucho de los compañeros asistentes sobre cómo podemos mejorar la penetración en EE.UU. trabajando juntos.
¿Qué consejo le daría a alguien que acaba de empezar en este sector?
A lo largo de tu carrera, y especialmente cuando estás empezando, es importante utilizar todos los recursos a tu disposición. Asiste a eventos, como CEDIA Expo o Tech Summits, preséntate y entabla relaciones con la gente. Si no puedes asistir en persona, conéctate en línea con tus compañeros y mentores. Aunque le intimide exponerse, sepa que los veteranos del sector tienen tanto que aprender de usted como usted de ellos.
Por último, prepárate para enseñar a los demás el sector y habla con pasión de lo que haces. Una vez, en una feria, alguien se acercó a nuestro stand y nos pidió hacer fotos y vídeos de nuestros productos. Aceptamos encantados y más tarde descubrimos que se trataba de un famoso YouTuber. El tráfico que recibió su vídeo generó muchos contactos para WALL-SMART. Nunca se sabe dónde está la próxima gran oportunidad.
¿Hay alguna otra parte de su historia que le gustaría compartir?
Cuando Michael y yo lanzamos WALL-SMART, nuestro equipo legal nos aconsejó que nos divorciáramos. Asombrada y horrorizada, me enteré de las anticuadas leyes fiscales de Israel, que prácticamente impiden que las parejas casadas tengan negocios en común. Decidí entonces no cambiar mi vida, sino cambiar la ley.
Reuní a otras parejas en la misma situación y juntos hicimos ruido en las reuniones del Congreso, en los programas matinales de entrevistas y en los periódicos. Nos negamos a dar marcha atrás y, pocos años después, la ley cambió.
